仅10天，双11淘宝联盟10亿补贴锁定超一半！玺承电商资讯 2021-10-12 633 77930729

在2021年商家大会上，阿里妈妈淘宝联盟宣布今年双11将发10亿元补贴，提高淘宝客收益，助力商家破圈。据了解，这是淘宝联盟推出的双11史上最大力度的补贴，上不封顶，覆盖全部商家。

据相关人士透露，截止目前，淘宝联盟的双11预售期货品补贴锁定已超2亿，千万优质单品蓄势待发；此外，50+头部媒体预算锁定已超3亿，商家破圈增长有望。

其实，早在9月中旬，阿里妈妈就率先开启了双11战役帷幕，官宣双11作战大图，并准备了20亿元红包补贴。补贴力度之大，堪称双11史上之最。可以看出，阿里妈妈这次下“血本”了，用一系列的权益扶持计划和红包补贴利好，让品牌精准投入，获得确定的回报。

如今不到一个月时间，包括淘宝联盟在内，万相台、UniDesk、超级互动城等核心资源和补贴已被商家大面积预定，品牌商家双11的绝大部分营销投入锁定阿里妈妈。

“在双11备战过程中，各行业、不同圈层的品牌商家也纷纷响应，将今年最核心的营销预算投入阿里妈妈。”业内资深人士表示。据悉，来自户外运动、时尚配饰、美妆、食品及家居百货等诸多行业的头部及新锐品牌，均明确表示将大部分的双11营销预算放在阿里妈妈。

一、淘宝联盟的双十一10亿补贴

不少电商人应该了解，淘宝联盟是中国互联网行业最早成立的生态联盟，覆盖的MAU 4亿+，目前拥有超2000万名从业者，具备社群、内容、媒介渠道等多个优势，也因此成为商家拓展经营的重要合作伙伴，以及最懂消费者的私域电商平台。

在淘宝联盟中，2020年GMV过亿的商家达到432家，GMV破千万的单品3427个。今年618，淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速40%，而趋势品更达到200%的同比增速。

而在补贴政策出来后，商家最关心的问题是：这10亿补给谁？怎么补？什么时候补？

根据淘宝联盟相关负责人的说法，10亿元主要补贴给淘宝客和消费者，通过增加淘宝客的收益，激励淘宝客多卖货，进而提高整个双11商家的产品销量。

无疑，这次补贴政策最直接的受益者就是淘宝客。据悉，淘宝客推广收益最高可达160%！可见补贴力度之大，也能看出淘宝联盟打好双11战役的决心。当然，补贴不是简单粗暴地给淘宝客发钱，其中设置了一些新玩法，能更好地激励淘宝客卖货，比如某些商品或某个时间段佣金翻倍、卖货数量上榜有额外奖励等，还有最高可叠加商品价格5%的佣金补贴。

而在消费者端，侧重在预售期内补贴。淘宝联盟对所有联盟内预售商品，提供了超过3亿元特别补贴，东西更便宜了，购买转化率自然会提升，也相当于间接提高淘客推广的积极性，为双11商家多卖货。仅仅这项补贴，就能为单个商家最高带来超1000万流量。这就是淘宝联盟“预售期加码计划”，在今年双11首次推出。

阿里妈妈淘宝联盟运营总经理承渊表示，“我们希望跟商家一起，把我们在预售期、现货期，优质的货品触达更多的渠道，通过这些渠道触达更多的消费者，通过消费者的激励，让消费者能够有更多的互动、点击、购买的可能。”

目前，淘宝联盟双11预售期货品补贴锁定已超出2亿，50+头部媒体预算锁定已超过3亿。通过丰富优质货品池，提升淘宝客收益和带货积极性，同时帮助商家拓展推广渠道、锁定优质流量资源，将更多好产品和优惠信息触达消费者。从而打造商家、淘宝客、消费者三者间的良性循环。

二、私域营销模式重磅升级

在双11商家大会上，淘宝联盟除了宣布10亿补贴，还表示会对私域营销模式进行升级。

有商家曾反馈，现在电商平台的流量越来越贵了，如何降低获客成本，是摆在商家面前的一大难题。很多商家尝试自建私域流量池，但是发现转化和复购效果都不理想，而且需要投入不少人力、物力，没再坚持运营。

本次双11，淘宝联盟围绕消费者全链路的整合经营，推动数字化升级。作为商家私域营销的重要阵地，淘宝联盟具体怎么升级？

据相关小二透露，淘宝联盟种草业务未来有望接入达摩盘营销策略中心，并通过DEEPLINK中的全域指标，帮助品牌透视业务在消费者全链路各个阶段资产，如种草、互动、行动、高价值会员等阶段的增效。

数据显示，淘宝客内容拉新浓度比店铺高18%，内容新粉丝占比是店铺的2倍。

此外，商家也可以通过淘宝联盟星任务平台找到适配的达人、服务商，还能将成熟合作的达人通过星任务做效果监测，同时实现种草人群的回流沉淀和二次投放运营。

淘宝联盟的这次升级，从消费者“种草”到“拔草”的各个阶段，为商家整合经营数据、消费者资产等动态情况，并通过店铺智能化诊断工具，为商家改善经营提供建议。让商家实现更深度、更精细化的运营，解决获客成本高的难题。

三、商家的一些感受和看法

“淘宝联盟补贴政策下来后，今年双11与去年相比预计会有大幅的增长。”一位日用品类目的商家表示，他们店铺日常会通过跑淘客来增加销量，一直以来效果都不错，今年双11给这么大的补贴和利好政策，不少淘宝客找过来谈合作，“淘宝客都很兴奋，准备大干一场，特别是今年市场环境不太好，淘宝客都希望能在大促期间赚一笔，同时双11对我们来说也是一个崛起的机会。”

一位从事家居行业的商家则表示，这次补贴对不同类目的影响还不一样。“通过自然流量和直通车，基本能搞定拉新问题，补贴淘宝客，在我尝试的快消品品类效果明显。”他表示，“今年淘宝联盟拿出真金白银，通过各种形式补贴给淘宝客了，很多品类都很适合走淘宝客，估计今年双11会起来一批快消品店铺。”

“不管怎么说，淘宝联盟的这次补贴，对商家来说，是大好事。”灯具类目店长英俊说，“为了更好地满足商家流量需求，淘宝客带来更多站外引流。说白了，就是平台需要引入更多流量，所以淘宝联盟拿钱来补贴淘宝客，引进更多成交就会产生收益，不成交就不产生费用的流量。”

英俊表示，平台要生存和壮大，就要流量，而平台与平台之间会存在竞争。所以，这次巨额补贴在短期内效果会立即见效，但是长期来看，仅仅依靠补贴还不行，必须做好私域营销升级，商家和平台才能走得更远。

文章来源派代网