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仅10天,双11淘宝联盟10亿补贴锁定超一半!玺承电商资讯 2021-10-12 536 77930729

在2021年商家大会上,阿里妈妈淘宝联盟宣布今年双11将发10亿元补贴,提高淘宝客收益,助力商家破圈。据了解,这是淘宝联盟推出的双11史上最大力度的补贴,上不封顶,覆盖全部商家。

据相关人士透露,截止目前,淘宝联盟的双11预售期货品补贴锁定已超2亿,千万优质单品蓄势待发;此外,50+头部媒体预算锁定已超3亿,商家破圈增长有望。


其实,早在9月中旬,阿里妈妈就率先开启了双11战役帷幕,官宣双11作战大图,并准备了20亿元红包补贴。补贴力度之大,堪称双11史上之最。可以看出,阿里妈妈这次下“血本”了,用一系列的权益扶持计划和红包补贴利好,让品牌精准投入,获得确定的回报。

如今不到一个月时间,包括淘宝联盟在内,万相台、UniDesk、超级互动城等核心资源和补贴已被商家大面积预定,品牌商家双11的绝大部分营销投入锁定阿里妈妈。

“在双11备战过程中,各行业、不同圈层的品牌商家也纷纷响应,将今年最核心的营销预算投入阿里妈妈。”业内资深人士表示。据悉,来自户外运动、时尚配饰、美妆、食品及家居百货等诸多行业的头部及新锐品牌,均明确表示将大部分的双11营销预算放在阿里妈妈。

一、淘宝联盟的双十一10亿补贴

不少电商人应该了解,淘宝联盟是中国互联网行业最早成立的生态联盟,覆盖的MAU 4亿+,目前拥有超2000万名从业者,具备社群、内容、媒介渠道等多个优势,也因此成为商家拓展经营的重要合作伙伴,以及最懂消费者的私域电商平台。


在淘宝联盟中,2020年GMV过亿的商家达到432家,GMV破千万的单品3427个。今年618,淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速40%,而趋势品更达到200%的同比增速。

而在补贴政策出来后,商家最关心的问题是:这10亿补给谁?怎么补?什么时候补?

根据淘宝联盟相关负责人的说法,10亿元主要补贴给淘宝客和消费者,通过增加淘宝客的收益,激励淘宝客多卖货,进而提高整个双11商家的产品销量。

无疑,这次补贴政策最直接的受益者就是淘宝客。据悉,淘宝客推广收益最高可达160%!可见补贴力度之大,也能看出淘宝联盟打好双11战役的决心。当然,补贴不是简单粗暴地给淘宝客发钱,其中设置了一些新玩法,能更好地激励淘宝客卖货,比如某些商品或某个时间段佣金翻倍、卖货数量上榜有额外奖励等,还有最高可叠加商品价格5%的佣金补贴。

而在消费者端,侧重在预售期内补贴。淘宝联盟对所有联盟内预售商品,提供了超过3亿元特别补贴,东西更便宜了,购买转化率自然会提升,也相当于间接提高淘客推广的积极性,为双11商家多卖货。仅仅这项补贴,就能为单个商家最高带来超1000万流量。这就是淘宝联盟“预售期加码计划”,在今年双11首次推出。


阿里妈妈淘宝联盟运营总经理承渊表示,“我们希望跟商家一起,把我们在预售期、现货期,优质的货品触达更多的渠道,通过这些渠道触达更多的消费者,通过消费者的激励,让消费者能够有更多的互动、点击、购买的可能。”

目前,淘宝联盟双11预售期货品补贴锁定已超出2亿,50+头部媒体预算锁定已超过3亿。通过丰富优质货品池,提升淘宝客收益和带货积极性,同时帮助商家拓展推广渠道、锁定优质流量资源,将更多好产品和优惠信息触达消费者。从而打造商家、淘宝客、消费者三者间的良性循环。

二、私域营销模式重磅升级

在双11商家大会上,淘宝联盟除了宣布10亿补贴,还表示会对私域营销模式进行升级。

有商家曾反馈,现在电商平台的流量越来越贵了,如何降低获客成本,是摆在商家面前的一大难题。很多商家尝试自建私域流量池,但是发现转化和复购效果都不理想,而且需要投入不少人力、物力,没再坚持运营。


本次双11,淘宝联盟围绕消费者全链路的整合经营,推动数字化升级。作为商家私域营销的重要阵地,淘宝联盟具体怎么升级?

据相关小二透露,淘宝联盟种草业务未来有望接入达摩盘营销策略中心,并通过DEEPLINK中的全域指标,帮助品牌透视业务在消费者全链路各个阶段资产,如种草、互动、行动、高价值会员等阶段的增效。

数据显示,淘宝客内容拉新浓度比店铺高18%,内容新粉丝占比是店铺的2倍。

此外,商家也可以通过淘宝联盟星任务平台找到适配的达人、服务商,还能将成熟合作的达人通过星任务做效果监测,同时实现种草人群的回流沉淀和二次投放运营。

淘宝联盟的这次升级,从消费者“种草”到“拔草”的各个阶段,为商家整合经营数据、消费者资产等动态情况,并通过店铺智能化诊断工具,为商家改善经营提供建议。让商家实现更深度、更精细化的运营,解决获客成本高的难题。

三、商家的一些感受和看法

“淘宝联盟补贴政策下来后,今年双11与去年相比预计会有大幅的增长。”一位日用品类目的商家表示,他们店铺日常会通过跑淘客来增加销量,一直以来效果都不错,今年双11给这么大的补贴和利好政策,不少淘宝客找过来谈合作,“淘宝客都很兴奋,准备大干一场,特别是今年市场环境不太好,淘宝客都希望能在大促期间赚一笔,同时双11对我们来说也是一个崛起的机会。”

一位从事家居行业的商家则表示,这次补贴对不同类目的影响还不一样。“通过自然流量和直通车,基本能搞定拉新问题,补贴淘宝客,在我尝试的快消品品类效果明显。”他表示,“今年淘宝联盟拿出真金白银,通过各种形式补贴给淘宝客了,很多品类都很适合走淘宝客,估计今年双11会起来一批快消品店铺。”

“不管怎么说,淘宝联盟的这次补贴,对商家来说,是大好事。”灯具类目店长英俊说,“为了更好地满足商家流量需求,淘宝客带来更多站外引流。说白了,就是平台需要引入更多流量,所以淘宝联盟拿钱来补贴淘宝客,引进更多成交就会产生收益,不成交就不产生费用的流量。”

英俊表示,平台要生存和壮大,就要流量,而平台与平台之间会存在竞争。所以,这次巨额补贴在短期内效果会立即见效,但是长期来看,仅仅依靠补贴还不行,必须做好私域营销升级,商家和平台才能走得更远。

文章来源派代网


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