大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，从事直播电商3年的老运营。
抖音直播带货一直是目前火热的一大趋势，无论是明星或者是商家，都纷纷入驻了抖音进行直播带货。但是在入驻了抖音直播之后，直播间的流量获取就成了不少人头疼的问题存在。
其中就有大数据显示，在直播当天发布预热视频，可以给直播间增加70%-80%的关注度。而且预热视频不仅可以保证直播间流量，还可以帮助用户新增粉丝。但是需要注意的是，预热视频对于话题性或者本身有流量加持的播主效果最为明显。那么没有话题和流量的播主，该怎么去提升直播间的流量呢？
今天我们就从流量分发机制、获取推荐流量建议两个方面，帮你解决抖音直播间没流量、不进人的问题。
平台直播间流量分发机制
对于抖音平台来说，智能分发、去中心化，是其明显特征。
一、智能分发
抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐：
首先是分发给该账号的关注粉丝，因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接;
其次是通讯录好友或者可能认识的人，这里有个前提是需要授予APP调用手机通讯录的权限，并且在APP中开启通讯录好友可见;
然后是同城推荐，对于处于成长初期的账号而言，同城推荐是第一波推送;
最后则是相关标签用户，系统会先将每个账号和内容进行打标签处理，然后把视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号，在小范围的流量池内进行扩散。
二、去中心化
抖音和微信公众号这类传统自媒体平台最大的不同就是：公众号你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大。但是抖音不，你在抖音获得的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你的视频播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容。这样来说也给了很多新进抖音创作者机会，只要内容足够符合当下形式，依然能够在几天时间内快速突破1000粉丝，产生变现。
抖音正是依托于这种去中心化的算法机制，才能够让每一个有能力产出优质内容的人，得到跟大号公平竞争的机会，也就有了源源不断产出优质作品的动力。
对于做直播不懂如何吸引流量的朋友们，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料，里面汇总了200个直播电商问题，需要的朋友可以联系我发给你。
抖音直播间流量低要如何引流？
在了解引流之前，我们先了解一下抖音直播间的权重指标有哪些？
一、直播间权重指标
平台在更新，时代在进步，现如今的挂有小黄车的直播间都统称为带货直播间，
带货类直播间的权重也是会分为两大类的，分别为：人气权重和电商权重。
直播间的总权重就是人气权重和电商权重的叠加。
人气权重包含了七大点：
曝光进入率、停留时间、互动率、转粉率、加粉丝团率、点赞率、打赏金额率；
其中曝光进入率是需要做到40%以上才算及格，停留时间50秒以上，互动率要达到20%，转粉率3%及格，转粉丝团率1%及格。
电商权重包含了六大点：
商品曝光率、商品点击率、点击转化率、GMV、千展金额、成交密度；
其中商品的曝光率需达到60%以上，商品点击率和点击转化率都是10%及格，千展金额要达到800元才算及格。
作为带货直播的你，如果你的直播间达到了以上的数据，那么你的直播间进人的速度肯定是可观的。但如果出现一些指标不达标的情况，就需要用其他的指标来弥补此缺失，提高直播间的总权重。
以下几大方法即可学习参考：（重点来了）
①、没有任何拉互动话术的直播间，也没有去引导用户来加关注，直播间的人气权重很一般。但是如果产品好的话，点击率和转化率还有成交密度都是很高的，单独靠电商指标，就能够把直播间的总权重拉起来了，直播间也能大量推人。
②、比较新奇或者是一些卖萌撒娇的女主播的直播间：这种类型的直播间虽然卖货转化很差且电商权重低，但直播间的停留和互动是特别突出的，人气权重也很高，也能把直播间的总权重做起来。
③、刚开播不挂小黄车的直播间：这类型有的直播间能快速把人气拉到几千上万，然后再进行挂车卖货。这就是利用了一个原理，当你的直播间不挂车的时候，直播间的总权重分仅包含了人气权重里面的几大指标，这几大指标在权重分里的权重占比就变高了，比挂车做这些指标的效果更加明显。这一类型的玩法，就很适合会拉人气的直播间。
目前作为常规的带货直播间，以下这几大指标需要谨记：点击转化率、千展金额、成交密度、互动率、加关注率、加粉丝团率，以上几大指标在所有的指标中是占比最高的，是必须要重视起来的。
我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，从事直播电商3年的老运营，关注我获得更多抖音直播电商的知识。。。希望我的文章能给你带来些许帮助！！阿门~~~
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那么直播前、直播中、直播后的重点工作有哪些呢？
一、直播前：预见未来，谋而后动
1、撰写直播脚本
直播脚本就是写一个总体的大纲。包括明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。把直播间每个环节按时间轴顺序列写下来，需要多少时间。
直播脚本定稿后给直播团队的每一位成员看，让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位，也能让主播更好的掌控直播间的节奏，提高带货转化效果。
就算是单爆品的直播间，针对这个产品的顾客提问，哪怕只是简简单单的尺码或者规格问题，都得提前编辑好，排练好，就如同销售一样，你见哪个公司的销售是不经过话术培训就上岗的？
2、用数据选品
直播间分为有品直播和无品直播，无品直播指的是达人直播间，就是帮别人带货，直播间的产品都是别人的，没有自己的货品。
今天我们重点讲一下有品直播间，就是有自己产品的直播间该如何选品？
抖音直播比较适合单爆品。单爆品如何分析选取呢？不能依靠主观想象，而要依据客观数据，选出最合适的产品作为单爆品。
①利用第三方软件，蝉妈妈、考古加或者飞瓜都可以，点击软件中的“找商品”，输入产品关键词，例如“西装”、“羽绒服”“连衣裙”等，点击“关联直播”、“有直播为主”按钮，就会弹出产品页面。
②在弹出的产品页面，关注四个数据：
l 转化率大于10%，说明产品销量还不错。
l 7天销量接近30天的销量。这个数据代表产品是否是季节性产品，如果是连衣裙这种季节性较强的产品，就需要关注这个数据，且越接近越好。
l 关联达人数少，代表是商家直播，反之则不是。
l 佣金比例小。这个数据越小越代表没有很多人在推这款产品，我们需要挑选的就是这类产品，如果佣金比例＞30%，就代表商家找了很多人在推这款产品。
以上四个数据都满足要求后，就可以选取一些对标产品为单爆品。（如下图所示）
3、用数据选场
在单爆品选取后，进入这些选品的直播间，观看对标账号的直播风格和装修风格，从中找到适合自己的风格，并努力向对标账号学习、模仿，最好达到像素级的模仿。比如你是卖零食产品的，最近比较流行的直播风格是美少女嗨购，你就可以将自己的直播间打造成这类风格。
4、直播前的预热
直播间的前期工作做好以后，并不能盲目的直接开播，而是要给直播间进行预热引流。做好预热工作，直播间才会有流量进来，才会有观众进来，才能卖出东西。
直播预热一般有4种方法：
1，通过短视频进行预热。
2，通过个人信息进行预热。
3，通过站外预热的方法往直播间引流。
4，如果自己有粉丝的话，可以进行提前预热导流。
做好预热工作之后，我们就可以正式开始直播了。
二、直播中：对数据进行实时监测
直播间的流量时时刻刻都在变化，对实时数据进行监控，有利于在直播过程中对过款流程进行把控，促进销量的提升。
1、需要对哪些数据进行监测呢？
①人气趋势
当直播间的人气达到峰值的时候，赶紧提示主播过利润款，或者主播正在憋单的时候，提醒主播该“放”了。
②互动趋势
粉丝互动率，即粉丝互动人数与粉丝UV之比。
粉丝互动率的数据指向的是，观看直播的粉丝中，有多少和你产生了互动，可以是点赞、评论、转发等任意互动行为。这个数值低的话，说明直播没有调动粉丝的积极性，那就需要考虑更有创新的玩法和互动。
③测品数据。如果你直播间的货品很多，则需要对测品数据进行实时监控，以便在现场进行及时调整。
1、如何根据实时数据制定调整计划？
①定时爆款返场
假设直播间的爆款4号链接已经播过了，转化率也还不错，那么当直播间的下一波流量增大的时候，场控可以让主播再把4号链接过一遍。
②宠粉产品及时补位
宠粉产品是用户进入直播间后的留人产品。当直播间流速跌了，代表此时的实时权重不高，在线人数下跌，需要采取措施把在线人数憋起来，可以利用宠粉产品进行补位。
③弱势时段补强
当实时数据显示直播间的在线停留下降了怎么办？停留下降就是在线时长的人数少了。在循环过憋单品、利润品的场景中，当发现将过利润品时的在线人数大幅度下降，此时需赶紧提示主播过福利品进行留人。
二、直播后进行复盘分析
不管是做什么行业，数据分析、复盘应该都是操盘手每天必须要做的工作。
直播带货数据分析主要分析什么、怎么去分析呢？
1、人员复盘
①主播复盘：需要关注脚本和各种话术、控场的能力以及对直播状态的总结。用直播间的实时监测数据与主播一起进行状态总结。
例如，互动指标包括转粉率，3%是及格，5%是优秀；评论率5%是及格，10%优秀。
人均停留时长30秒是及格，2分钟优秀。其中平均停留时长最能说明直播内容的吸引力。
转化数据（带货转化率）是反映直播间购买力和主播带货能力的重要指标，1%及格，3%优秀。
关于主播的话术要如何撰写，我这里有话术拆解的详细资料，需要的朋友联系我，资料免费分享给你。
②场控：要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，以及各种重要数据维度。
③运营：要关注引流视频发布，投放效果；助理要关注后台操作及配合。
④团队复盘：除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。
2、数据复盘
①对直播间的人气变化数据进行回顾
人气即直播间的流量，来源可通过数据大盘的流量详情查看，流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比，直播推荐做到60%是及格，做到90%是优秀。
另外还要看观众总数，因为TA代表的是你所在的流量层级，平均在线人数决定了直播间人气，是判断能都带动货的前提。
②对付款率的变化进行总结
如果直播间有300人下单，仅有100人付款，这说明付款率偏低，付款率低于2/3则说明转化率不合格，则需要找出粉丝下单不付款的原因是什么。直播转化漏斗也是一个很好的工具，能帮你找到需要优化的流程，提高下一场的直播带货转化率。
直播复盘的目的就是把实践经验拿出来分析，找到做得好和不好的地方，来进行持续的优化。为下一场直播做好准备，宁愿少播1小时，也不能不复盘。
我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。
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