一、选品
很多新手朋友在刚开始选品的时候都会陷入一个误区：同样的爆款人家能卖出去，我肯定也能卖出去，其实并不是这样。
根据每个店铺的达人情况、发货情况、价格情况不同，一个商品能不能成为爆品也是看店铺的。
如果我们也想上这个爆款，其实不如选择市场空间更大的同类目其他的商品：和这个商品同类目但还没有爆单的其他商品。
选品第一步要先选赛道，也就是所选的类目和品类，建议大家做3c小家电，百货类。
选品类型又分为引流款和利润款。
上品的时候，一个店铺引流款大概上十件商品就可以了，单价控制在十五元之内就可以了，利润款一般上一百款到两百款，客单价控制在五十到一百五十元左右。
选品作为我们无货源商家最重要的一个步骤，是必须要做好的，相当于我们小店的地基。
我们选品的时候可以按照人，词，图，价，货，这五个维度去选品。
人：我们首先做好人群的定位，然后再针对于他们选品。
家居日用，我们的定位是年轻人，就可以偏向颜值高一点，有趣一点的产品。
定位是中老年人，就可以以性价比高，实用为主。
词：是产品标题里被猜你喜欢推荐的热销词和属性词，因为猜你喜欢是根据我们在浏览的商品的属性词和热销词来推荐同款商品的。
我们可以根据自己的产品类目还有定位，去用一个手机天天刷这些，用来选品，我们上传自己产品的时候，加上这些热销词和属性词。
图：就是我们主图最好不要和别人的图片一样，不然没有什么竞争力，然后一些logo极限词品牌词也要去掉。
货：我们要注意商品的质量，不然造成退货率高的问题，对小店来说影响也是很大的。
价：多维度去对比这个性价比，不要一味的高价格，但是也不能说因为引流导致我们亏钱。
总结一下，选品不是我们认为，而是市场选择，符合平台推荐机制。
因为自然流量的逻辑就是准确的预测用户的喜好，所以我们选品一定要选用户喜欢的产品，这样才会有转化。
二、达人
如何筛选优质带货达人？
不是发出去的每个邀约都能成功，我们是要从商品、邀约话术以及达人数据上去优化每一个细节，尽量提高合作率。
关于筛选达人，巨量后台的数据其实做的已经非常好了，从主题类目、粉丝数据、达人属性、直播带货数据等等都有详细的分类。
筛选标准：
1.看直播类型及所带产品，是否符合我们小店的产品，也就是垂直度；
2.看直播天数，用蝉妈妈或飞瓜数据看，新主播最好月播不少于20天，每天都播当然最好；这种直播效果最好，也是比较容易出单的。
3.粉丝数不宜过高，几千几万的都可以去联系，因为这种小主播是非常缺品的，也很容易达成合作。
一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的，有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。
4.直播间平均人数在50~100人，一天卖个两三万，这种是非常有潜力的，可以多关注关注。
进直播间之后，刷榜一，也就花个几元钱。多跟达人互动互动，然后趁达人下播之后去联系，可以增加达人回复你的几率。
做好以上4点的话，可以极大增加合作的概率。
如何维护达人关系达成长期深度合作？
沟通前有几个注意事项一定要强调下：
包装：不管是和达人打招呼还是沟通合作，一定要把自己包装成厂家或供应链，不要直接说你就是做小店无货源的。
打招呼话术：可以备注自己是源头厂家，可以免费寄样，可以高佣，就这几点，变着花样去说就行。
通过之后，开门见山，发商品链接和价格佣金，同时表明自己的优势，比如48小时发货，目前这款商品已经有达人卖爆了，是平台爆款，可以给你开高佣......我发给你看一下，看你需不需要免费寄样。
大致思路就是这样的，话术的话自己去组织。如果需要完整版达人沟通话术的也可以留言。
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那么直播前、直播中、直播后的重点工作有哪些呢？
一、直播前：预见未来，谋而后动
1、撰写直播脚本
直播脚本就是写一个总体的大纲。包括明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。把直播间每个环节按时间轴顺序列写下来，需要多少时间。
直播脚本定稿后给直播团队的每一位成员看，让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位，也能让主播更好的掌控直播间的节奏，提高带货转化效果。
就算是单爆品的直播间，针对这个产品的顾客提问，哪怕只是简简单单的尺码或者规格问题，都得提前编辑好，排练好，就如同销售一样，你见哪个公司的销售是不经过话术培训就上岗的？
2、用数据选品
直播间分为有品直播和无品直播，无品直播指的是达人直播间，就是帮别人带货，直播间的产品都是别人的，没有自己的货品。
今天我们重点讲一下有品直播间，就是有自己产品的直播间该如何选品？
抖音直播比较适合单爆品。单爆品如何分析选取呢？不能依靠主观想象，而要依据客观数据，选出最合适的产品作为单爆品。
①利用第三方软件，蝉妈妈、考古加或者飞瓜都可以，点击软件中的“找商品”，输入产品关键词，例如“西装”、“羽绒服”“连衣裙”等，点击“关联直播”、“有直播为主”按钮，就会弹出产品页面。
②在弹出的产品页面，关注四个数据：
l 转化率大于10%，说明产品销量还不错。
l 7天销量接近30天的销量。这个数据代表产品是否是季节性产品，如果是连衣裙这种季节性较强的产品，就需要关注这个数据，且越接近越好。
l 关联达人数少，代表是商家直播，反之则不是。
l 佣金比例小。这个数据越小越代表没有很多人在推这款产品，我们需要挑选的就是这类产品，如果佣金比例＞30%，就代表商家找了很多人在推这款产品。
以上四个数据都满足要求后，就可以选取一些对标产品为单爆品。（如下图所示）
3、用数据选场
在单爆品选取后，进入这些选品的直播间，观看对标账号的直播风格和装修风格，从中找到适合自己的风格，并努力向对标账号学习、模仿，最好达到像素级的模仿。比如你是卖零食产品的，最近比较流行的直播风格是美少女嗨购，你就可以将自己的直播间打造成这类风格。
4、直播前的预热
直播间的前期工作做好以后，并不能盲目的直接开播，而是要给直播间进行预热引流。做好预热工作，直播间才会有流量进来，才会有观众进来，才能卖出东西。
直播预热一般有4种方法：
1，通过短视频进行预热。
2，通过个人信息进行预热。
3，通过站外预热的方法往直播间引流。
4，如果自己有粉丝的话，可以进行提前预热导流。
做好预热工作之后，我们就可以正式开始直播了。
二、直播中：对数据进行实时监测
直播间的流量时时刻刻都在变化，对实时数据进行监控，有利于在直播过程中对过款流程进行把控，促进销量的提升。
1、需要对哪些数据进行监测呢？
①人气趋势
当直播间的人气达到峰值的时候，赶紧提示主播过利润款，或者主播正在憋单的时候，提醒主播该“放”了。
②互动趋势
粉丝互动率，即粉丝互动人数与粉丝UV之比。
粉丝互动率的数据指向的是，观看直播的粉丝中，有多少和你产生了互动，可以是点赞、评论、转发等任意互动行为。这个数值低的话，说明直播没有调动粉丝的积极性，那就需要考虑更有创新的玩法和互动。
③测品数据。如果你直播间的货品很多，则需要对测品数据进行实时监控，以便在现场进行及时调整。
1、如何根据实时数据制定调整计划？
①定时爆款返场
假设直播间的爆款4号链接已经播过了，转化率也还不错，那么当直播间的下一波流量增大的时候，场控可以让主播再把4号链接过一遍。
②宠粉产品及时补位
宠粉产品是用户进入直播间后的留人产品。当直播间流速跌了，代表此时的实时权重不高，在线人数下跌，需要采取措施把在线人数憋起来，可以利用宠粉产品进行补位。
③弱势时段补强
当实时数据显示直播间的在线停留下降了怎么办？停留下降就是在线时长的人数少了。在循环过憋单品、利润品的场景中，当发现将过利润品时的在线人数大幅度下降，此时需赶紧提示主播过福利品进行留人。
二、直播后进行复盘分析
不管是做什么行业，数据分析、复盘应该都是操盘手每天必须要做的工作。
直播带货数据分析主要分析什么、怎么去分析呢？
1、人员复盘
①主播复盘：需要关注脚本和各种话术、控场的能力以及对直播状态的总结。用直播间的实时监测数据与主播一起进行状态总结。
例如，互动指标包括转粉率，3%是及格，5%是优秀；评论率5%是及格，10%优秀。
人均停留时长30秒是及格，2分钟优秀。其中平均停留时长最能说明直播内容的吸引力。
转化数据（带货转化率）是反映直播间购买力和主播带货能力的重要指标，1%及格，3%优秀。
关于主播的话术要如何撰写，我这里有话术拆解的详细资料，需要的朋友联系我，资料免费分享给你。
②场控：要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，以及各种重要数据维度。
③运营：要关注引流视频发布，投放效果；助理要关注后台操作及配合。
④团队复盘：除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。
2、数据复盘
①对直播间的人气变化数据进行回顾
人气即直播间的流量，来源可通过数据大盘的流量详情查看，流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比，直播推荐做到60%是及格，做到90%是优秀。
另外还要看观众总数，因为TA代表的是你所在的流量层级，平均在线人数决定了直播间人气，是判断能都带动货的前提。
②对付款率的变化进行总结
如果直播间有300人下单，仅有100人付款，这说明付款率偏低，付款率低于2/3则说明转化率不合格，则需要找出粉丝下单不付款的原因是什么。直播转化漏斗也是一个很好的工具，能帮你找到需要优化的流程，提高下一场的直播带货转化率。
直播复盘的目的就是把实践经验拿出来分析，找到做得好和不好的地方，来进行持续的优化。为下一场直播做好准备，宁愿少播1小时，也不能不复盘。
我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。
大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。...
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