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天猫双11有43个商家直播间过亿!“自播”推动品牌高质量增长 2021-11-14 360 77930729

2021年天猫双11成交额5403亿,作为商家增长的新引擎,火爆的直播带货成为媒体和大众关注的焦点。今年双11,自营直播间(以下简称自播间)成为品牌商家的“标配”,品牌自播也成为淘宝直播平台上增长最快、最具活力的新业态。

今年双11淘宝直播平台共有超10万个品牌在自播间与消费者互动,其中43个品牌自播间成交额超1亿元,510个自播间超千万元,鸿星尔克、追觅等183个品牌首次跻身“千万直播间”,淘宝直播间成为重要的品牌核心资产。

作为直播的“传统优势行业”,女装、美妆、家电、家装、珠宝也成为了“含千量”最高的五大行业,珠宝品牌周大生电商营销负责人苏畅介绍:“今年双11,我们在自己的直播间里给消费者的福利不亚于任何大主播,自播间的成交额达到5700万元,已经占到我们总成交额的30%以上。”苏畅表示,双11除了冲刺成交,还有一个重要的任务就是为自己的直播间涨粉:“自播间是我们的核心资产,公司也把涨粉作为重要的一项考核指标,双11我们不仅完成了销售任务,还涨了近3万个粉丝。”

抓住淘宝直播就是抓住最大的增长机会!这个双11,老字号也没有错过直播带货的风口,184家“中华老字号”集体上淘宝开起了直播间。其中老庙官方旗舰店成交额过千万,片仔癀等24家品牌过百万,老字号品牌直播间成交同比增幅近80%。菜百电商总经理张梦轩告诉记者,今年双11菜百的直播间可以用“井喷”来形容,“我们在预售第一天就通过直播卖出去500多公斤的黄金,大大超出了我们的预期。

新品牌作为“直播时代”的原住民,在品牌直播间的打造、带货主播的专业度、直播脚本的策划等方面都对自己提出了更高的要求。成立仅3年的新锐手机品牌iQOO从诞生的第一天起,就开始规划自建直播团队。从2019年至今,他们的直播团队已经发展成为拥有14名专业主播,3个设备先进集成的直播间。今年双11正式开售的第一天,iQOO直播间成交同比增长达到300%,最终成功跻身“亿元直播间”。

消费者不仅在直播间里能买到化妆品、服饰,直播也在不断渗透到鲜花宠物、消费医疗等新的领域。双11期间,萌物、珠宝饰品、个护家清、方便速食等行业同比增长超100%,超2万个品牌自播成交额同比翻番,商家自播已经成为品牌扩大销售并进行消费者运营的重要手段,全面拥抱淘宝直播成为越来越多商家正在做的事。


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